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“貴人論壇”分享回顧|百樣創業人生,一種“貴州氣質”

時間:2020-01-17 17:11:12 閱讀:237


??1月11日,以“回首十年,不負時光”為主題的2020年“貴人春晚”在北京新云南酒店舉行,近千名京內外貴州籍同胞齊聚一堂,共迎新春。


??“貴人論壇”作為“貴人春晚”的重要組成部分,每年邀請企業創始人、互聯網新秀、公益人物等各行各業的黔籍嘉賓圍爐懇談,從他們充滿酸甜苦辣的創業故事中,總能看到敢拼敢闖、百折不撓、“日鼓鼓”的貴州人氣質。

論壇主持人吳智勇



??“2020年是‘貴人春晚’十周年,我們希望讓貴州人來講貴州人的故事,講我們從小地方出來的,不斷拼搏的,平凡而又不凡的貴州人的故事。讓大家感同身受,從他們身上學習、體會。不忘初心?!闭缯搲鞒秩素S厚資本聯合創始人吳智勇在開場時介紹,本屆“貴人論壇”7位貴州創業者用幽默而睿智的分享,講述關于時代與機遇的思考,以及他們如何在創業路上“經歷風雨,見得彩虹”。

??徐懿:內心極度渴望創業的人才應該去創業

1987年出生,貴州遵義人。清華大學經管學院EMBA,智齒科技聯合創始人及CEO,連續創業者。公司連續兩年入選中國人工智能企業百強名單,個人獲得福布斯亞洲評選的“30位30歲以下的亞洲精英”等諸多榮譽

??我在高中、大學的時候都是逃課的“問題學生”。大二的時候,我從北大青鳥網絡工程師培訓聽說有一個全球TI領域中最頂級的認證“CCIE證書”,立志花10年的時間拿到這個證書,結果因為各種原因花了一年的時間就拿到了,20歲的時候開始校外兼職,給一家培訓機構兼職講課,一個月能賺4000多元的課時費。后來,我又和室友創業做過網站,開過打印社,大三的時候創立網站PaperPass,現在是中國最大的論文查重網站??傊?,我大學的時候就做兼職、創業,做過各種各樣的事情。

??畢業后我希望到大公司看一看,就應聘了銳捷網絡。因為有大學創業的經歷,被任命為產品線的負責人。一般來講產品線的負責人都要工作5-10年以上,所以我的壓力很大,一天要接四五百和電話,也導致很快出現了抑郁癥的狀況,后來通過藥物和跑步等治療才得到緩解。

??工作期間其實我也一直有創業的愿望,做產品線經理教會了我看市場、找機會等創業的一整套方法論。2013年底,一顆蠢蠢欲動的創業心開始躁動,考察過烤串、麻辣燙,最后還是覺得應該回到自己的本業AI產品上。

??2014年開始正式創業,這里我想引用一下本·霍洛維茨在《創業維艱》中的一句話:“在擔任CEO的時間里,只有3天是順境,剩下的8年幾乎全是舉步維艱?!?坦白講確實如此??瓷先摌I就是做一個產品,賣出,得到的利潤用來擴大再生產就好了,但其實不是這樣的,我擔任CEO的日子里從未有順境?,F在回想起來,創業的時機非常重要,如果再來一次我可能會失敗,因為并不是我們眼光有多好,只是因為手里有這個產品,碰巧遇到了這個時代。

??創業初期,我的合伙人做過一套中文的siri,后來我們把這個產品改造成一套文本聊天機器人,就是現在很多淘寶店都會用的客服機器人。當時這個市場是空白,沒有競爭對手,但也沒有客戶對我們的產品感興趣,四處碰壁。直到遇到樂視有一個客服改造項目,雖然抱著懷疑態度,但他們還是給了10萬元讓我們“試一試,最后,產品為客戶降低了40%的成本,這也讓我們感到自己創造了價值。我想,如果沒有遇到樂視愿意“試一試”,我的創業公司也就在那個時候結束了。

??關于創業,我想總結的首先是,在細分行業永遠有機會,只要做得好。智齒也是在客服軟件行業中做到最好,才有機會能夠存活,走下來。其次,創業需要“眼光+整合資源的能力”。眼光就是發現痛點,而在做項目的過程中要不斷提高管理、整合資源的能力,這樣在有資本、資源后,吸能慢慢做大,在行業內做得更好。最后,我想說,創業是一項性價比低,風險大的事業,只有內心極度渴望創業的人才應該去創業。

??孔維:學習不是為了脫離貧困的家鄉,而是讓家鄉脫離貧困

嘉賓孔維,貴州貴陽人,就職于北京人民藝術劇院。2014年創辦傳夢公益,主項目“資教工程”通過為鄉村學校招聘專業副科教師,使學生有機會享受均等教育資源,從根源改變鄉村教育面貌

??我從貴州走出去,又因為公益回到貴州。

??我做公益已經十幾年了,在鄉村。我們發現孩子們最缺的不是校舍和跑道,不是桌椅板凳,也不是琴房畫板,甚至不是計算機互聯網,他們最缺的是老師,是“講臺上的那個人”。

??我們一直在思考,如何讓鄉村孩子獲得好的,優質的教育,他們應該得到怎樣的陪伴。于是我們決心為邊老貧困學校招募音體美英課程的專業老師,為他們的童年增加一些快樂,讓他們懂得去尋找屬于自己的未來。

??2014年9月,我在中國社會福利基金會的幫助和支持下,成立傳夢公益專項基金,發起核心支教項目“資教工程”,一是意在整合更好的教育資源給鄉村孩子,同時也資助老師,為孩子尋找、留住“講臺上的那個人”。我們堅信,童年時得到的愛長大后會變成光。

??2018年我們又成立的深圳傳夢公益基金會,希望能推動更多支教新模式。城里的燈光和鄉里的星光一樣迷人,我們希望城鄉教育差距能夠逐漸消除,兩者應該只有特色的不同而沒有品質的差別。多年摸索之下,我們已經有了教師培訓體制,讓他們能夠有更先進的理念,更大的力量去實現教育扶貧的理想。曾經有一個體育老師告訴我,孩子們組織了籃球隊,居然在縣里拿了獎,他覺得特別自豪。這就是我們追求的七彩課堂。

??我給很多人說,我們的孩子前年把足球提到了巴塞羅那,在全國的珠寶設計大賽上拿到獎杯,我們的孩子可以大聲為大家演講,這一切都來自我們支教老師的付出。我給孩子們說,“學習不是為了脫離貧困的家鄉,而是讓家鄉脫離貧困”,孩子在聽到這句話時小脊背一下就挺直了。

??貴州是“傳夢”開始的地方,貴州有27所項目學校,先后招募了200多位老師,但我們做得還不夠,還有更多的孩子等著我們。我們有一個計劃,在2019年提出“三位一體”的倡導,用傳夢資源去撬動企業、政府,帶來更大的投入,特別是在教師的投入上更能夠有所作為。很多家鄉人與我一起做這件事,讓我感受到貴州人的力量。傳夢是一個連接口,是大愛讓我們走到一起。

??李松:讀書是改變命運的最好方式


??貴州織金人,武漢大學管理學博士,民進中央教育委員會委員,紐約大學全獎得主。1999年創辦新東方圖書公司并任首任總經理,2012年創辦中育貝拉國際教育集團,任董事長和全國總校長。

??關于成長,我有兩個感悟,一是原生家庭的激勵,二是讀書是改變命運最好的方式。我家有兄弟姐妹8人,在父母的影響下,我們都覺得學習是人生必須做的事,后來高考我是文科全省第7名,本來也想報考北大,但專業不喜歡,最后去了武漢大學。

??創業并不是越早越好,我大二的時候做兼職,3個月也掙了9000元,但我認為,無論做什么,一定要有目標、方向和想法,要聰明地去做,去思考,并且愿意為思考持之以恒地付出。舉一個例子,大學的時候我想拿獎學金,學校實行積分制,我發現做班干或者當學生會干部都沒有在核心期刊發論文的分高,所以我就努力發了兩篇核心期刊,這在本科生里是不多見的,所以我最后拿到了全國金額最高的獎學金。

??另外一個感觸是創業要不怕折騰,找到運行的規則,為此不停去實踐。我創業的時候有很多機緣和巧合,離開體制創業之前,我在外交部也看到很多痛點,特別是在留學、英語學習方面,所以我在做國際教育的時候定位就比較清晰。

??楊再祥:人生和創業就是一場馬拉松


??貴州鎮遠縣人,工程師,廈門大學EMBA2014工商管理碩士。2006年創辦貴州藍圖新材料股份有限公司。2016年企業全面轉型,以磷石膏循環經濟+裝配式建筑的產業結構,為貴州的磷石膏污染環境提供綜合的解決方案。2018年被貴州省列入貴州十大千億現代工業企業,擁有自主知識產權80余項,2017年獲得貴州省科技進步三等獎。?

??我是一下長期堅持跑步的創業者,我每年都會跑十幾個馬拉松,每年至少跑步1200公里。人生就是一場馬拉松,創業也如此,越是在艱難的環境下,越是需要堅持再堅持。

??小時候因為特殊原因沒有戶口,讀書,工作都受到影響,小時候我有一些自卑,但內心是有一種不服輸的性格。讀書成績還是不錯的,當年但沒考上大學,當兵也因為視力不夠,也沒當上,又準備補習重新高考。1990年春節的時候,聽農村的同學說要去廣州打工,我說我也可去闖一闖,大年初四,我花了45元錢,綠皮車,一路站到廣州,開始了我打工生涯。從搬運工開始做起,做過流水線生產工人,庫管,物料部主管,銷售,工藝員,設備管,后勤管理,幾乎把一個實體企業的各種工作都干了一遍。

??1996年,當我在廣州一家國有化纖公司工作的時候,貴陽要上一個化纖項目,我又作為人才引進回到貴陽。但當時貴陽的這個項目是有點問題的,因為原材料和市場“兩頭在外”,競爭不過靠近原材料端和靠近市場端企業。所以我開始計劃創業,先花了三年到貴州財經大學夜大讀工商管理,這三年對我創業的幫助非常大,讓我人力資源管理,對公司財務管理、市場營銷、商業模式等理論有了一個系統性的理解,結合實際的工作經驗,為創業打下堅實的基礎。2004年開始了第一次創業,與朋友合伙開了一家廣告公司,也掙到一些錢。但廣告行業全靠拉關系拿業務,又開始重新定位和思考二次創業。我在廣東工作的7年時間,看到了廣東高速公路建設的發展,如果我們貴州經濟要發展,一定要解決貴州交通基礎建設落后的問題,就把第二次創業定位在高速公路建設的高分子材料,2005年開始代理銷售高分子材料,市場情況非常好,積累了大量的客戶資源,2006年創立了貴州藍圖新材料有限公司,創建自己的品牌,2006年銷售收入就上千萬,就開始計劃上實體自己生產這個材料,2007年投資建工廠,是貴州省第一家土工合作材料生產的工廠,遇2008年的金融危機也非常艱難,同時也迎來了機遇,國家加大基礎建設的投資,貴州也提出縣縣通高速公路,2009年迎來這個產業的大發展,2011年銷售上億元,人均利潤超過100萬,2015年公司新三板掛牌上市。

??高速公路總要修完啊,2016年又開始謀劃轉型,找一個可持續發展的產業,是國家支持又能主板上市的行業,我們國家以環境污染為代價的高速發展,環境治理肯定是未來的方向,我們就選擇了解決磷石膏污染環境,變廢為寶的產業?,F在我做的這個產業是帶著情懷,帶著社會責任,造福子孫后代的事業。貴州是中國磷礦資源大省,磷化工是國家農業糧食安全的必要產業,但磷化工產業會產生大量磷石膏廢棄物,污染貴州的生態環境,現堆存已經上億噸,每年還新增1500萬噸,是貴州最大的環保問題,嚴重污染地下水和烏江,清水江,及長江流域,總磷超標。但磷石膏其實一個很好的資源,通過技術創新變廢為寶變成綠色新型建筑材料,國家政策支持,符合發展趨勢,2016年,藍圖決轉型,現投資了1億多元進入磷石膏新型建材業新行業,綠色建材產品對標國際標準,用磷石膏做裝配式建筑又是一個重大創新,得到省委省政府的高度重視。轉型三年來雖然很難,但我們一直堅持科研并取得了很多科技創新成果,產品也得市場的認可,已經規?;M入市場。磷石膏裝配式建筑墻體科技成果經院士團隊評價,核心關鍵技術國際領先,推薦我們申報國家科學技術進步獎二等獎。

?  我們這代人的創業是逼出來的,每個階段的創業者的責任不同,現在不僅是責任還有使命和愿景,為解決貴州生態環保治理問題,讓貴州的環境更好,生活更美!著讓農村的老百姓能住上,住得起的健康環保的好房子。也希望在京發展貴州老鄉,多關注一下貴州的發展,投資貴州。如何講好貴州故事,用好貴州資源,凝聚貴州力量,發揚貴州的精神,為貴州經濟發展助力。

??楊景勇:從走鄉串寨賣冰棍到推廣民族餐飲“走出去”


??貴州黔東南人,貴州大學工商管理學學士,貴州西江傳說餐飲集團品牌創始人、董事長。十年貴州民族餐飲品牌領航者,成功帶領家鄉人和基層員工創業,并成功打造苗家大院、貴客天下、黔山一牛、清江閣、牛得很等10余家餐飲品牌。

??貴州有四個寶貝,空氣、水、茅臺酒、酸湯,我做的是酸湯。

??我讀的小學比較特殊,一個老師教三個年級,數學語文都是他教。我和我姐相差一個年級,但我倆上課就坐一個桌。

??我的創業經歷很早,初中,走鄉串寨賣冰棒,8塊錢就可以起家。高三的時候發現一個“商業機密”賣菜種,鎮里零售價2塊8毛,去種子公司批發8毛錢。我就借了40多塊錢買賣菜種,賺了2000多塊錢買了個相機,又開始走鄉串寨給人拍照。

??高中畢業在施秉開過涮羊肉,賺錢之后在縣里搞養殖場,虧得血本無歸還欠了40多萬,只好又去貴陽開過烏江片片魚。魚店開業之前,我就做了“三年計劃”:我要開20家片片魚,買一輛帕薩特,要開一家酸湯魚叫西江傳說,做苗族的餐飲。第一個三年計劃兩年就實現了,現在有兩個品牌,“非常?!焙汀拔鹘瓊髡f”,在西南、華南地區有20余家分店。目前正在打造國內第一家苗侗餐飲活態體驗式博物館,專做苗族酸湯,做民族特色的餐飲。

??十年努力,西江傳說一直在沉淀文化,一直以傳承苗侗民族文化為使命,過去我們出去打工,外地人稱貴州人為“苗子”,現在他們都說,貴州山好水好空氣好,我們希望通過每一個貴州人的推廣,讓世界愛上貴州。

??陶婷婷:貴州正在崛起,我輩當努力


??貴州貴陽人,貴鳳凰貴州小吃·羊肉粉創始人,北京大學光華14級MBA,二次創業者。7年時光里走遍貴州各區,收集400多道貴州小吃和食材產地?,F貴鳳凰北京開業門店5家,簽約門店十一家,待加盟商700多家,北京大眾點評必吃榜唯一上榜貴州餐廳,五星商鋪。

??我創過兩次業,一次是大三的時候,做了北京最大的高校連鎖書店和培訓行業,2013年的時候將物流、電商、門店打包并購給了中公教育。那時候我就在想,下一步要做什么。

??我是一個很愛吃的人,在北京沒有找到很喜歡的貴州菜,我覺得這是一個痛點。有了痛點我就要找抓手,整整兩年我都在想,什么樣的貴州菜才能在北京市場生存下來,后來考察了所有產品,覺得羊肉是一個契機點。但我們不能只有一個爆款,所以有配套研究了很多小吃產品,貴鳳凰就這樣有了雛形。

??貴鳳凰在2017年7月開始建第一家門店,幾經波折,9月開始裝修,65平方米的店裝了5個月,到了第二年1月份的時候只剩下了我和合伙人,北京最冷的冬天,我就看著員工一個個走掉,開業的時候我只能自己上后廚熬湯??上驳氖?,2019年我們在北京4萬多家餐廳中入圍了大眾點評105家必吃榜,非常感謝在京的貴州老鄉給了貴鳳凰空間和時間。

??做餐飲看似很傳統,但時代不同了,現在做餐飲要標準化,要接入大數據,貴鳳凰光羊肉產品都迭代了40多次。在北京,貴州羊肉粉如何從重慶小面、蘭州拉面、過橋米線、羊湯燒餅中突圍,如何讓讓北京人中午不吃別的就來吃你的羊肉粉?我向香港、臺灣、日本的餐飲理念學習,做了口味疊加,我們用遵義的方法熬湯,用六盤水的方法做油潑辣椒,口味不僅為北方人接受,也得到北京貴州老鄉認可。

??貴鳳凰的品牌建設是大家建設起來的,我的兩個微信號5000多好友,每天都會有人給我做口味的反饋,促使我們去改進。

??貴州正在崛起,我輩當努力。

貴州日報當代融媒體記者 龐博

編輯 王遲

編審 胡瑩


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